傳統產業如何利用網際網路轉型

傳統產業在網際網路的轉型是把「生產導向」轉為「行銷導向」。

很多傳統產業以為將產品資訊化、架企業網站就是轉型了，輔導廠商多年的經驗，這些只是基本動作而已。產品數位化只是把紙本的資訊轉為數位，網站只是把產品放上去，加個公司說明這樣並不是真的應用網際網路的優勢。

網際網路的優勢在連結、傳播。
連結-在於蒐集資源、垂直或水平整合。
傳播-在於推廣、散播資訊。

過去的時代靠著口耳相傳的接案子，現在的採購90%是上網查詢。
資訊傳播的快速及海量讓傳統產業的技術不再是黑箱子，沒有獨家的優勢!

首先檢視內部的核心價值，整理出你的優勢
很多傳統產業會忽略或忘了自身的技術價值或成績。
技術價值有哪些?
是員工的經驗、技術研發能力、企業的文化、願景與發展精髓等。
舉例來說，擁有20年經驗的老師傅，他的手藝或知識足以解決大部分的問題。但是卻常常被忽略。這樣的技術及經驗很難用金錢去衡量的，但是卻可以凸顯公司的價值，對產品品質的保證。
或過去有很多的工程實績，但是卻沒展現或讓客戶知道，覺得這又沒什麼，其實很多客戶會參考你的實績作為是否採購的依據。

工作流程或核心價值商品化
很多情況是大家都聽過你們公司，卻不知道你們有多好?
這些的好就是要把他表達出來，把讓買方清楚可以獲得甚麼樣的好處。

產品最終的目的在解決問題。
客戶在評估你的產品後決定的理由可能是價格或功能，但是結果都是在解決問題。
網際網路的效果在於加速這樣的評估過程。
如何在網頁上吸引客戶流覽，再吸引他按詢價連絡按鈕?
死板板的產品規格如何把它形容得更貼近客戶的需要?
這需要不斷的優化產品或服務頁面的內容。

目的在於如何讓客戶在很短的時間內信任你達到進一步詢問的目的。
這需要一點練習及技巧才能呈現出來。

釐清你的精準客戶群
精準的客戶能降低你的行銷成本並提高你的成交率。
透過漏斗式行銷的流程篩選合適優質的客戶。
沒有篩選過的客群你所投入的資源等同丟到水裡一樣。

建立連結
網際網路不僅可以搜尋到競爭對手，也可以搜尋到供應商。
透過網路的連結可以做上下游的垂直整合，也可做同業或異業的競合。
善用資源重新架構並強化公司的形象、價值。

網路的連結不僅在供應商、競爭對手，也可以用在客戶的連結。
透過適當的工具讓客戶產生黏著度，加強對企業的信心。

資訊傳播
傳播的目的在擴大你的影響力或知名度。
企業的資訊不只是產品或服務的展現，要把對網際網路的影響極大化，行銷才是目的。
企業經營要靠營收來支撐，成本的控制也很重要，網際網路的優勢是花很少錢達到廣告行銷的效益並未公司帶來業績。
網際網路還可以幫你節省業務成本、行銷成本。
上面提到90%的採購會上網搜尋，如果網站及關鍵字優化得當，客戶就會自己找上門。

創造新的通路
產統的通路是透過朋友轉介紹、透過業務開發找客人，這些都是通路。
在網路、手機、社群媒體的時代，要建構數位通路才能將資訊傳播的更廣。

降低進入網路行銷的阻礙
傳統產業在網際網路的推行上其實有一個阻礙，就是不清楚到底要在網路上做甚麼?或是沒有網路行銷的經驗，或是沒有一套流程，或是沒有人力。建議可以先加入相關產業的B2B(企業對企業)平台進行網路行銷。
因為B2B平台已經把上述的幾項優點標準化系統化，對關鍵字的優化絕對會比企業有效，對客戶的篩選也比較精準。而且B2B平台的費用也比企業建置網站費用低很多，功能又齊全。

化工網是客戶行銷導向的平台，目標客群是化工類產品製造商。
如果您是:
1.化工設備供應商
2.石化、化工產品製造
3.環保節能供應商
4.石化相關儀器供應商

想要推廣產品、設備、尋找經銷商、外銷、企業品牌行銷
或以客戶需求導入行銷
或以低成本的投入獲得網際網路行銷的優勢

官方網站: https://www.chemicalinside.com

化工網|B2B數位時代，客戶為什麼要找你?

台灣很多的中小企業其是在化工產業鏈底下的，化工廠的客戶占有舉足輕重的角色。
化工客戶現在大多是從網路上找資料，找廠商，網路上有大量的訊息及資料可供參考。如何把自家的客製化能力、技術及產品優勢展現出來，並呈現在網路上讓買家找到?這是一個很複雜的過程。但是如果在B2B產業鏈的平台上展現，就會簡單一些。傳統產業不需要懂很複雜的網路，但是要懂得把自家的優勢展現或表達出來，剩下的就交給平台去處理...
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其實化工客戶或工廠會考慮的因素除了價格，其實更在乎的是供應商的客製化能力及專案完成的能力。
因為每個專案或採購都牽動大筆的資金，因此廠商的實力評估就很重要，畢竟不會因為某些關係就找了能力不足的廠商，這是拿石頭砸自己的腳。

那麼廠商在還沒有跟客戶碰面之前要如何展現自己的實力，讓客戶覺得你很不錯，願意進一步聯絡你呢?

之前因為業務的關係有跟很多廠商及客戶接洽，供應商可以問自己幾個問題:
1.你可以很清楚簡短地說出你們公司是做什麼的嗎?
2.你們公司有什麼樣的榮譽或認證可以拿出來講的?
3.您覺得公司最大/獨特的優勢是什麼? 為什麼?
4.什麼產品賣得最好?為什麼?
5.客戶為什麼要選擇你?

很多光是第一點就說不出來。

這不是有問題，而是很多廠商很會做，技術也很好，但就是不會說。

這也反應出很有趣的一面，很多客戶看到的網頁都是在講產品、規格...，但客戶背後要知道的更多，譬如說你採用什麼技術製造的?這樣做有什麼好處跟優點?甚至自家人員的技術能力、設計能力...這些其實都可以拿來講的。

或許你會認為這又沒什麼，但其實是大大的加分。

我有個朋友，他是做配管的，他做過統一實業，我說你要把這點寫上來，他認為這又沒什麼。但想想，可以做到統一實業的廠商，他的實力會是如何?要做到統一實業是不容易的。

現在是數位時代，很多以前開發客戶的方式或是轉介紹的方式影響力已經慢慢降低了，因為客戶會從網路上找到更好的然後去比較，如你沒被找到，那麼代表你的競爭力、開發能力比別人弱。

如果你現在只是在比產品規格，你會別人也會，那麼就會掉入價格競爭的漩渦裡。

所以現在開始好好想想你自家的價值，可以提供甚麼樣的服務給客人，並把它呈現在網路上讓大家找到你。

如果今天客戶是自動找上你，那麼成交的機會是比較高的，對吧!

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氣冷式熱交換系統優點簡介

 Air Cooled Heat Exchangers are normally used where a process system generates heat which must be removed, for which there is no local use.

They are a “green” solution as compared to cooling towers and shell and tube heat exchangers because they do not require an auxiliary water supply (water lost due to drift and evaporation, plus no water treatment chemicals are required). Where there is a no utility such as water available as a cooling medium

They are usually used when the outlet temperature is more than about 20 deg. F above the maximum expected ambient air temperature. They can be used with closer approach temperatures, but often become expensive compared to a combination of a cooling tower and a water-cooled exchanger. Fig. 1 shows the operating principle of a typical Air Cooled Heat exchanger.

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