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2019年8月18日 星期日

昆山友碩新材料有限公司

昆山友碩新材料有限公司於2005年開業。公司擁有專業的銷售團隊和豐富的海外營銷經驗。 友碩在100多個國家和地區的客戶中享有良好的聲譽。我們以“智慧,科技創新,價值,服務”為企業使命。
在銷售團隊的背後,友碩有一個大型生產工廠來支持。工廠被政府授予崑山科技研究開發機構榮譽,並通過ISO 9001:2008質量體系認證。
本廠集納米領域的研究,生產,如氧化銅和銅粉。該工廠已投資近100萬美元建立研發中心。研發中心擁有來自不同地區的眾多醫生和專家。我們先進的設備和分析儀器可以有效地保證產品的高品質和創新。
我們的納米銅粉和氧化銅粉具有五個特點:溶解速度快,純度高,超低酸和不溶物,超低氯含量,重量輕。它們已成功應用於電子,抗菌領域,催化劑,航空航天,冶金,潤滑油,電路板橫向鍍銅添加劑等。
我們保證在最短的時間內為您提供產品,我們提供免費樣品服務;除此之外,我們還提供24小時客戶服務和優質的售後服務。
友碩是一家先進的技術服務提供商。我們不僅屬於國家,也屬於世界。
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互力精密化學股份有限公司

互力精密化學股份有限公司,本公司係依中華民國公司法於民國77(1988)年12月奉淮設立,工廠地址設於新竹縣湖口鄉新竹工業區內,廠房面積共約3000坪(9900平方米)。公司主要業務係製造與銷售矽橡膠填縫劑、高溫硫化矽橡膠、雙組份室溫硫化矽橡膠等。
本公司為國內唯一生產矽類特用化學品公司,月產能達1千噸以上,充填年產能可達6百萬支以上,並在矽橡膠相關技術上已有成熟之開發能力,目前業務推展目標積極投入研發及開發市場,滿足客戶之需求達到客製化之目標。並利用現有據點拓展外銷,進軍全球市場。


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2019年4月23日 星期二

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2019年3月11日 星期一

政府應為石化業指出明路


在需求提升與國際油價回溫等因素影響下,產業研究單位預測今年我國石化業營收與獲利可望維持去年水準,產值更回升至1.6兆元,包括台塑集團在內的產業界,看好今年產銷表現有機會與去年相當,正向看待上半年的景氣表現。
在這股樂觀的氛圍中,台塑集團總裁、新任全國工業總會理事長王文淵近期卻多次示警,憂心在台灣的新投資計畫幾乎全數停頓;另一方面,中油兩大投資案近期出現波折,均凸顯我國石化業正處於不知道如何邁出下一步的十字路口。
中油五輕在2015年底關廠後,中油一方面希望將整廠設備輸往海外重建,另一方面則是希望跨出台灣,在海外找到新的石化生產基地。中油原先計劃將五輕整廠輸出至印尼,同時間在印度蒙德拉投資石化聚落,但這兩案近期先後傳出變數,除了反映我國推動產業新南向的不易外,也顯示台灣這幾年石化業轉型已面臨一個必須跨越的高牆。
在國光石化投資案確定觸礁後,石化業在國內面臨愈來愈艱困的投資環境,不但新廠難建,舊廠轉型也困難重重。五輕關廠雖然是政府的承諾,中油原計劃讓這個正當壯年的工廠能有機會異地重建,如今舊廠輸出難敵直接蓋新廠的成本效益,五輕整廠輸出面臨巨大挑戰,最糟的結局是五輕設備只能分拆零賣。
台塑集團亦面臨類似的困境,六輕啟用後的第一個20年,雖為集團帶來穩定的獲利,但台塑集團憂心的是下一個20年在國內要如何布局?在陳水扁擔任總統時,台塑集團在國內每年認列的投資攤提金額是600億元,到馬總統時代降到一年400億元,現在進一步縮小至300億元。相較於台塑集團不斷放大在美國德州與路易斯安那州的石化投資布局,台塑集團在美國的乙烯年產能已經快要趕上六輕,王文淵說:「不是我不願意,是在台灣沒法投資。」言談間透露出業者的無奈。
石化業是台灣製造業的重要骨幹,台股前十大市值企業,台塑集團就占了四家,石化上中下游相關從業人員多達30餘萬人,台灣石化業下一步該如何走,不僅影響單一產業的榮枯,對台灣經濟發展亦有決定性影響。近年來因環保意識高張,石化業在國內新增投資項目愈來愈少,不但新廠難建,連舊廠要翻新或擴建亦有相當難度,政府雖以推動石化高值化措施替代,但以目前的推動進度來看,每年產值僅數百億元,與每年上兆元的石化總產值相比,仍屬杯水車薪。
除了在國內的投資面臨瓶頸外,我國石化業出口也面臨愈來愈多的競爭對手。
大陸是我國石化產品的主要出口地區,近年大陸加速推動石化煉製基地,包括舟山、古雷等石化基地仍在持續擴產,其他如美國、日本、新加坡等地的石化業亦持續發展。反觀台灣本地的石化業,一直原地踏步,業者心中的焦慮可想而知。
石化業占我製造業比重逾二成,蔡英文總統就任時,產業界就曾建議政府不能過度重視生技等新創產業,忽略掉既有的產業發展。從中油南向遭遇挑戰,台塑集團在國內投資屢屢碰壁來看,蔡政府顯然仍未正視石化業面臨的轉型困境,若繼續放任情況惡化,今日我們見到的石化業榮景,很快就會變成明日黃花。
我們呼籲政府應檢討當前的石化產業發展策略,在發展石化高值化的目標不變下,我國仍應保有現今石化業垂直整合的產業鏈優勢,政府必須協助產業界在符合環保的前提下,提早規劃現有石化生產基地的未來發展方向,而不是放任產業逐日萎縮。除了舊廠屆齡關閉外,也應評估舊廠翻新的可行性,讓台灣石化業保有支撐中下游產業發展的產能,亦讓台灣在環保與產業發展間找到一個可接受的平衡點。
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國衛院研發合成石松科生物鹼,全球首創


國家衛生研究院團隊創下全球首個以合成方式得到石松科生物鹼,大幅縮減合成步驟;團隊的合成經驗與策略,也能應用於藥物開發,並藉此研發愛滋病、流感與糖尿病新藥物。
科技部今天上午舉行「仿生全合成中草藥天然物石松鹼」研究成果記者會,國家衛生研究院生技與藥物研究所副所長兼研究員謝興邦表示,研究團隊以化學合成技術,創下全球第一個以合成方式得到石松科生物鹼(Isopalhinine A),並登上頂尖國際期刊《應用化學》。
謝興邦表示,石松生物鹼天然物常被用於研究治療愛滋病、流感與糖尿病。不過,石松鹼天然物的化學結構相當複雜,對化學合成是一大挑戰。
由謝興邦所領導的台灣研究團隊以「仿生合成」技術,設計仿生中間體合成石松生物鹼家族,未來將有效降低製藥成本及製程時間。其中,研究團隊大幅提高 Palhinine A 及 Palhinine D 合成效率,將合成步驟減為 18~19 個,總產率為 4%~5%。相較中國團隊合成需要 30 個步驟、產率不到 1%,台灣團隊產率高出中國 5 倍。
謝興邦解釋,「仿生合成」是模仿生物體內的反應和天然物結構進行合成的過程,利用仿生合成技術有助於簡化合成步驟,提高合成率。另外,也可能獲得活性更高,但更容易於製備的新化合物,將有助於開發新藥。
謝興邦指出,未來團隊將更進一步探討石松生物鹼及衍生物的可能生物活性。團隊的合成經驗與策略,也能應用於藥物開發,並藉此研發愛滋病、流感與糖尿病新藥物。
(作者:蔡芃敏;首圖為石松科植物中藥伸筋草,來源:科技部
標籤: 石松科生物鹼,愛滋病,流感,糖尿病,仿生合成

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奈米孔洞材料的魅力–王素蘭教授

奈米孔洞
兩度獲頒教育部國家講座獎,晉升為「終身榮譽國家講座主持人」的王素蘭教授,專長為固態化學與結晶學,多年來一直致力於新穎結構材料的合成與鑑定。王教授的研究廣涉奈米孔洞材料、螢光材料、節能(綠色)化學合成方法等,具高度的開創性,尤其是在孔洞材料裡填埋無鑭螢光粉,以及晶形奈米孔洞的合成與結構的突破,更是材料合成科學上的重要成就。她所發表的論文廣受國際高度重視與同儕的引用,大大提升了台灣學術的知名度;另在研究過程中,更為台灣社會培育及儲備了許多具頂尖研發能力的人才,對促進台灣科學與工業的進步有相當具體的貢獻。
求學經歷
王素蘭教授1976年畢業於師大化學系,在母系完成實習後,於1978年考進臺大化學研究所,並受彭旭明教授(現為中研院院士)的啟蒙,對結晶學產生濃厚的興趣。兩年後取得碩士學位,即前往美國愛荷華州立大學(Iowa State University)繼續攻讀結晶學,1985年取得化學博士學位,並進入Exxon Research & Engineering Co.進行固體粉末繞射研究。之後於1986年回國進入國立清華大學任教至今,現任該校特聘講座教授。 
研究歷程

王素蘭教授的專長為X-ray結晶學、單晶/粉末X光繞射結構分析以及無機固態結構化學,茲將其進入清華大學至今從事研究的過程略述如下:
擔任副教授期間,主要研究為單晶/粉末X光繞射晶體結構的分析。除了與國內外單位合作分子物質的單晶結構外,另方面也發展pattern decomposition/curve fitting的分析方法,並與美國阿貢國家實驗室(Argonne National Laboratory)合作,收集中子粉末繞射的數據,在1990年已成功利用粉末繞射進行結構相位的研究。同時,也以單晶數據研究高難度的modulated structure(三元鉬金屬氧化物)與晶格中的disorderliness(無機金屬磷酸結構中的無序現象)。
1992年,王教授開始進行固態化合物的合成研究。她首先嘗試以中溫水熱(hydrothermal)法探討過渡金屬砷酸鹽物質的結構與性質,繼之開發高溫/高壓水熱與熔鹽(molten salt or flux)方法,針對具有混價 (mixed valence) 金屬、特殊M-O-As鍵結型式及團簇結構單元等新穎的M/As/O骨架,研究其相變化、熱分解、磁性或非線性光學等性質。

1998年王教授另踏入微孔物質的領域。她利用中溫水熱、熱溶劑 (solvothermal)方法,結合有機結構指引劑或模版(organic structure-directing reagent or template),合成具有超大遂洞 (extra -large channel)的新穎鎵磷酸鹽結構、挑戰類沸石(zeolitic)磷酸鹽骨架內孔洞的極限值,並研究過渡金屬在骨架中的氧化態與活化中心的位置/環境、鑑定氣體吸附性質與磁性。2001年,合成出第一個具有24元環、奈米遂洞的主族金屬磷酸鹽,NTHU-1﹔ 2004年發掘具有雙孔洞(bimodal porosity) 性質的NTHU-2,發現其具有罕見微孔與中孔並存的特殊氣體吸附性質;2005年更發現最小的水滴-水分子的六聚體椅形團簇(chair-form of water hexamer),單獨存在於鋅磷酸鹽NTHU-3的彈性層中間。2007年,合成第一個具有26元環奈米遂洞的雙金屬亞磷酸鹽NTHU-5。2009年,合成出第二個雙孔洞結構的NTHU-8。更重要的是,發現此類有機/無機複合骨架的連結型式與雙孔洞附性質的密切關係,具顯著的氫氣吸附性質,開啟了儲氫材料的另一種可能。

2005年開始,王教授更加致力於合成具有本質(intrinsic)發光的微孔金屬磷酸鹽的研究。她首先發現金屬磷酸鹽於不添加鑭系或任何其他發光元素時,就能具有高量子效率的光致發光性質,替微孔磷酸鹽創造了新的應用,這是王教授在奈米孔洞結構與吸附性質外的另一個突破。2005年,王教授實驗室發表了第一個具有高量子效率的白光螢光無機奈米孔洞物質NTHU-4,受到國際同儕與光電業界的高度重視;2008初,更合成出第一個無機-有機複合奈米孔洞、具有更高量子效率的黃色螢光的物質NTHU-6。除了利用水熱/熱溶劑方法,王教授亦開拓了 Deep Eutectic Solvent (DES)的環保合成方法,於2009年再進一步合成 NTHU-7,其具有高量子效率的黃綠色螢光。在2010年,王教授更深入研究了DES系統內部的新化學反應,合成出第一個兼具橘色螢光與光致變色(photochromism)的NTHU-9 。

2012年王教授開發了具有光敏與熱敏性質的新型傳感材料 NTHU-12,她發現在金屬磷酸鹽反應溶液中,無需添加有機溶劑及昂貴的催化劑,只利用特定的有機分子便可快速有效地進行 C-C鍵結合的合環反應並形成長達數公分的純晶體產物,省去了耗能的分離步驟。2014年王教授實驗室又報告了一種不使用昂貴手性反應物去合成掌性孔洞結構的新路徑,可產生20元環、具有七個非中心對稱的掌性鋅亞磷酸鹽結構,一舉突破當時掌性結構最高的12元環紀錄。2015年,王教授通過使用「三甲苯戰略」(mesitylene strategy),創造多晶型型態的NTHU-14系統,發現反應溶液中會產生自由基,此結果具有重大意義,經進一步證實此與晶型奈米孔洞結構的缺陷與光致發光的產生有關聯。2016年NTHU-15的研究上,為了解決大孔徑的孔洞材料因為有機模板佔據孔道,使其吸附性能方面並沒能如預期般的展現出“真實的孔隙率”。王教授的研究團隊遂利用線形的長烷基鏈多胺模板試劑,首度引導出具有多變螢光性質的掌性鋅鎵磷酸鹽結構,藉由所謂的「模板包覆」策略,首度使有機模板存在於孔洞中仍能表現實質的孔隙吸附、合成一個具高氫氣與二氧化碳吸附能力的NTHU-15。此外也因為有機模板包覆了無機骨架所致的疏水作用,使這個結構呈現高度的水穩定性,更增加NTHU-15在氣體吸附的應用層面。在開發孔洞物質的應用性除了利用「模板包覆」策略追求真實空隙率外,2018年,王教授的研究團隊利用有機配位基分子連接中性無機層,開發了具有奈米孔洞且具有高熱穩定性與高耐濕性的中性結構。這一類中性骨架的好處是可以避免模板阻塞孔洞、或是移除模板時會導致結構瓦解的情況,利用其孔洞吸附特性,首次將金屬亞磷酸鹽應用至揮發性有機分子的螢光偵測,為金屬磷酸鹽的實用性開創了新頁。
學術上重大的突破與貢獻
王教授帶領的國立清華大學(NTHU)化學系研究團隊,在2013年,利用直碳鏈的單胺作為模板,成功掌控了奈米孔洞的大小,合成出一系列新穎的晶型奈米孔洞結構NTHU-13,發表於國際期刊《科學》(Science)。此研究結果在合成技術與觀念上都具有重大的意義與突破。因為自1992年第一個無機介孔物質被合成後,無機牆結構總是呈現非晶型,對於中孔徑的組成、結構內部連結、物質詳細化學式,都是無法確定的。過去二十幾年,長直鏈有機胺分子導致非晶型孔洞牆結構的現象一直存在,沒有一個研究群能夠突破此困境,因此在如何將微孔的晶型孔徑逐步擴大,達到晶型中孔洞,是合成技術上的一大挑戰。
到了2013年,此困境中終於出現曙光:王教授的研究團隊在NTHU-13系統成功地用碳鏈長度控制孔徑,由0.7奈米的微孔逐步擴充到3.5 奈米中孔範疇,所得到的中孔洞無機骨架有良好完整的的結晶牆結構,顛覆了多年來認為長鏈有機胺只能導引非晶型的說法。除此之外,NTHU-13也首次顯式示了微孔與中孔在結晶性上的連貫性,成為一個前所未有的跨微孔與中孔的典範系統:王教授也首度以實驗支持其預測,有超過七十二元環更大孔徑的結構存在。王教授的研究結果,在孔洞物質材料的合成法與發展,有極高的啟發性與深遠的影響。
科研合作與化學人才培育
王素蘭教授除了在國際奈米超大孔徑金屬磷酸鹽合成領域領先全球,屢獲國際學界肯定之外,同時也整合了清大材料工程學系、化學工程學系、工程與系統科學研究所奈米材料組、奈米工程與微系統研究所等單位,成立奈米研究團隊,更將研究成果與單晶繞射儀等資源,分享給國內產學研各界。「基礎科學的成果,本來就該開放,甚至要主動去服務更多人。」事實上,除了前端研究的分享,王教授對於化學科普的推廣也不遺餘力。王素蘭教授提到對化學教育的看法,她表示一般人或許認為化學研究不如工程學、生物科技等學科較受關注,使得學生較不願意選擇化學科系。其實,化學是門重要的基礎科學,它正界於應用與理論科學的邊界,其效用也涵蓋了雙邊的正面效應。因此,基礎學理的研究也是能應用在工程,或是生物科技的,希望藉科普教育能喚起年輕學子對化學科目的興趣。另基礎科學的訓練對年輕學子尤其重要,特別是邏輯思考的能力,因未解決問題是學習的重要過程,而解決的過程則需要有清晰的邏輯思考能力。
另外,常人對化學的迷思多認為化學會帶來汙染,這些污染涵蓋食安、藥品濫用等問題,故將化學歸類是骯髒的科學(Chemistry is a dirty science.)。殊不知,人體本身即含有化學元素,而日常生活中吃的食物或接觸的各種物品也都含有化學物質,這些化學物質的差別僅在於是人工合成抑或是天然產生。而它們的化學成分其實是相似的,只是雜質含量多寡大不相同,尤其是工業級的原料因有害的重金屬含量較多,會對人體造成傷害,然若要去除之,不可避免的會增加極高的成本。使得不肖商人寧可犧牲社會大眾的權益與健康,以利益優先,因而加劇了民眾對化學物質的錯誤理解。對此,王教授認為,若是能夠透過科普教育,導正民眾對化學的負面誤解,應該有助於釐清對化學的迷思。
身為傑出的女性科學家,王素蘭教授也鼓勵女性要多參與科學研究。2013年獲選傑出女科學家時,她感性地呼籲:「女性應該多進科學研究室,因為工作時間彈性,適合兼顧家庭和工作。」王教授分享,自己的孩子幾乎是和眾多研究計畫一起成長的。「通常是回宿舍把小孩安頓好,哄睡後,再回到研究室工作到凌晨1、2點,等每位學生都回家了才下班。」在男性人數居多的理工科中,王教授認為,女性從小就被要求要周延、細心、分擔更多生活事務的特質,其實是很適合從事科學研究的。「尤其是化學,因為化學的領域很廣,也有很多分支,發揮空間是很大的。」
對於未來的目標,王教授談到研究人力短缺是現階段做研究的瓶頸,然而即使自己的團隊人數不多,她也不因此畫地自限。王教授堅定地相信,憑著自己的毅力與專注態度,獲得的成就將令外國研究者難以望其項背。專注,終究會有所得、有所成。因此,王教授同時鼓勵年輕學生應該擁有寬廣的視野、走向國際。我們當前處在全球化的時代,年輕學生應該勇於走出舒適生活圈,跳出框架、突破侷限。
(本文由科技部「主題科學傳播」團隊策劃執行)
責任編輯:郭啟東/國立中山大學

原始文章: https://scitechvista.nat.gov.tw/c/sTBw.htm

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2019年2月1日 星期五

傳統產業如何利用網際網路轉型


傳統產業在網際網路的轉型是把「生產導向」轉為「行銷導向」。

很多傳統產業以為將產品資訊化、架企業網站就是轉型了,輔導廠商多年的經驗,這些只是基本動作而已。產品數位化只是把紙本的資訊轉為數位,網站只是把產品放上去,加個公司說明這樣並不是真的應用網際網路的優勢。


網際網路的優勢在連結、傳播
連結-在於蒐集資源、垂直或水平整合。
傳播-在於推廣、散播資訊。

過去的時代靠著口耳相傳的接案子,現在的採購90%是上網查詢。
資訊傳播的快速及海量讓傳統產業的技術不再是黑箱子,沒有獨家的優勢!

首先檢視內部的核心價值,整理出你的優勢
很多傳統產業會忽略或忘了自身的技術價值或成績。
技術價值有哪些?
是員工的經驗、技術研發能力、企業的文化、願景與發展精髓等。
舉例來說,擁有20年經驗的老師傅,他的手藝或知識足以解決大部分的問題。但是卻常常被忽略。這樣的技術及經驗很難用金錢去衡量的,但是卻可以凸顯公司的價值,對產品品質的保證。
或過去有很多的工程實績,但是卻沒展現或讓客戶知道,覺得這又沒什麼,其實很多客戶會參考你的實績作為是否採購的依據。

工作流程或核心價值商品化
很多情況是大家都聽過你們公司,卻不知道你們有多好?
這些的好就是要把他表達出來,把讓買方清楚可以獲得甚麼樣的好處。

產品最終的目的在解決問題。
客戶在評估你的產品後決定的理由可能是價格或功能,但是結果都是在解決問題。
網際網路的效果在於加速這樣的評估過程。
如何在網頁上吸引客戶流覽,再吸引他按詢價連絡按鈕?
死板板的產品規格如何把它形容得更貼近客戶的需要?
這需要不斷的優化產品或服務頁面的內容。

目的在於如何讓客戶在很短的時間內信任你達到進一步詢問的目的。
這需要一點練習及技巧才能呈現出來。

釐清你的精準客戶群
精準的客戶能降低你的行銷成本並提高你的成交率。
透過漏斗式行銷的流程篩選合適優質的客戶。
沒有篩選過的客群你所投入的資源等同丟到水裡一樣。

建立連結
網際網路不僅可以搜尋到競爭對手,也可以搜尋到供應商。
透過網路的連結可以做上下游的垂直整合,也可做同業或異業的競合。
善用資源重新架構並強化公司的形象、價值。

網路的連結不僅在供應商、競爭對手,也可以用在客戶的連結。
透過適當的工具讓客戶產生黏著度,加強對企業的信心。

資訊傳播
傳播的目的在擴大你的影響力或知名度。
企業的資訊不只是產品或服務的展現,要把對網際網路的影響極大化,行銷才是目的。
企業經營要靠營收來支撐,成本的控制也很重要,網際網路的優勢是花很少錢達到廣告行銷的效益並未公司帶來業績。
網際網路還可以幫你節省業務成本、行銷成本。
上面提到90%的採購會上網搜尋,如果網站及關鍵字優化得當,客戶就會自己找上門。

創造新的通路
產統的通路是透過朋友轉介紹、透過業務開發找客人,這些都是通路。
在網路、手機、社群媒體的時代,要建構數位通路才能將資訊傳播的更廣。

降低進入網路行銷的阻礙
傳統產業在網際網路的推行上其實有一個阻礙,就是不清楚到底要在網路上做甚麼?或是沒有網路行銷的經驗,或是沒有一套流程,或是沒有人力。建議可以先加入相關產業的B2B(企業對企業)平台進行網路行銷。
因為B2B平台已經把上述的幾項優點標準化系統化,對關鍵字的優化絕對會比企業有效,對客戶的篩選也比較精準。而且B2B平台的費用也比企業建置網站費用低很多,功能又齊全。

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2018年6月29日 星期五

化工網|B2B數位時代,客戶為什麼要找你?


台灣很多的中小企業其是在化工產業鏈底下的,化工廠的客戶占有舉足輕重的角色。

化工客戶現在大多是從網路上找資料,找廠商,網路上有大量的訊息及資料可供參考。如何把自家的客製化能力、技術及產品優勢展現出來,並呈現在網路上讓買家找到?這是一個很複雜的過程。但是如果在B2B產業鏈的平台上展現,就會簡單一些。傳統產業不需要懂很複雜的網路,但是要懂得把自家的優勢展現或表達出來,剩下的就交給平台去處理...
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其實化工客戶或工廠會考慮的因素除了價格,其實更在乎的是供應商的客製化能力及專案完成的能力。
因為每個專案或採購都牽動大筆的資金,因此廠商的實力評估就很重要,畢竟不會因為某些關係就找了能力不足的廠商,這是拿石頭砸自己的腳。

那麼廠商在還沒有跟客戶碰面之前要如何展現自己的實力,讓客戶覺得你很不錯,願意進一步聯絡你呢?

之前因為業務的關係有跟很多廠商及客戶接洽,供應商可以問自己幾個問題:
1.你可以很清楚簡短地說出你們公司是做什麼的嗎?
2.你們公司有什麼樣的榮譽或認證可以拿出來講的?
3.您覺得公司最大/獨特的優勢是什麼? 為什麼?
4.什麼產品賣得最好?為什麼?
5.客戶為什麼要選擇你?

很多光是第一點就說不出來。

這不是有問題,而是很多廠商很會做,技術也很好,但就是不會說。

這也反應出很有趣的一面,很多客戶看到的網頁都是在講產品、規格...,但客戶背後要知道的更多,譬如說你採用什麼技術製造的?這樣做有什麼好處跟優點?甚至自家人員的技術能力、設計能力...這些其實都可以拿來講的。

或許你會認為這又沒什麼,但其實是大大的加分。

我有個朋友,他是做配管的,他做過統一實業,我說你要把這點寫上來,他認為這又沒什麼。但想想,可以做到統一實業的廠商,他的實力會是如何?要做到統一實業是不容易的。

現在是數位時代,很多以前開發客戶的方式或是轉介紹的方式影響力已經慢慢降低了,因為客戶會從網路上找到更好的然後去比較,如你沒被找到,那麼代表你的競爭力、開發能力比別人弱。

如果你現在只是在比產品規格,你會別人也會,那麼就會掉入價格競爭的漩渦裡。

所以現在開始好好想想你自家的價值,可以提供甚麼樣的服務給客人,並把它呈現在網路上讓大家找到你。

如果今天客戶是自動找上你,那麼成交的機會是比較高的,對吧!

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2018年6月27日 星期三

氣冷式熱交換系統優點簡介

 Air Cooled Heat Exchangers are normally used where a process system generates heat which must be removed, for which there is no local use.
They are a “green” solution as compared to cooling towers and shell and tube heat exchangers because they do not require an auxiliary water supply (water lost due to drift and evaporation, plus no water treatment chemicals are required). Where there is a no utility such as water available as a cooling medium
They are usually used when the outlet temperature is more than about 20 deg. F above the maximum expected ambient air temperature. They can be used with closer approach temperatures, but often become expensive compared to a combination of a cooling tower and a water-cooled exchanger. Fig. 1 shows the operating principle of a typical Air Cooled Heat exchanger.
Operating-principle-of-Air-Cooled-Heat-Exchangers

2018年5月22日 星期二

化工網現在開放免費註冊、測試

期待已久的「化工網」終於要開放註冊了。
 化工網


台灣話說的「逗市」,將產業鏈相關的資源圈在一起才能開拓更大的市場規模。

化工網是一專業化工、石化產業資訊媒合平台,主要對象在:

  1. 石化或化工相關產業、領域的人員
  2. 供應石化、化工產業鏈相關的供應商

石化、化工產業鏈上下游行業關連很多,從原料、石化製品、塑膠、橡膠、化妝品、生化科技、儀器、機械設備、儀電控制、環保、節能設備...等,均與之有關。

使用者在平台上可以:

  • 上傳自家產品打廣告、做形象(免費企業網站架設)
  • 發布詢價訊息,請廠商報價
  • 廠商可以自成商圈,共同合作拿下更大的案子
  • 發布求職、求才資訊,業內的需求會更實在
  • 有疑惑想找人解答,可以在知識上發布,請教行業內的人
  • 專家學者或專業人員可發布的專題區
  • 國內外大大小小的新聞、展覽...等


對於廠商的資格,各項客戶要求的認證、管理及客戶反饋評價均會納入廠商評鑑中,建立客戶與廠商的信任。

現在開放免費註冊及測試,歡迎各位回饋各種訊息,讓系統更完善。
註冊網址:
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如果您有朋友在相關產業內想知道更多的訊息?想開拓更多客戶?提升業績?請您一定要分享給他,請他來註冊。

昆山友碩新材料有限公司

昆山友碩新材料有限公司於2005年開業。公司擁有專業的銷售團隊和豐富的海外營銷經驗。 友碩在100多個國家和地區的客戶中享有良好的聲譽。我們以“智慧,科技創新,價值,服務”為企業使命。 在銷售團隊的背後,友碩有一個大型生產工廠來支持。工廠被政府授予崑山科技研究開發機構榮譽,並通...