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2019年3月11日 星期一

政府應為石化業指出明路


在需求提升與國際油價回溫等因素影響下,產業研究單位預測今年我國石化業營收與獲利可望維持去年水準,產值更回升至1.6兆元,包括台塑集團在內的產業界,看好今年產銷表現有機會與去年相當,正向看待上半年的景氣表現。
在這股樂觀的氛圍中,台塑集團總裁、新任全國工業總會理事長王文淵近期卻多次示警,憂心在台灣的新投資計畫幾乎全數停頓;另一方面,中油兩大投資案近期出現波折,均凸顯我國石化業正處於不知道如何邁出下一步的十字路口。
中油五輕在2015年底關廠後,中油一方面希望將整廠設備輸往海外重建,另一方面則是希望跨出台灣,在海外找到新的石化生產基地。中油原先計劃將五輕整廠輸出至印尼,同時間在印度蒙德拉投資石化聚落,但這兩案近期先後傳出變數,除了反映我國推動產業新南向的不易外,也顯示台灣這幾年石化業轉型已面臨一個必須跨越的高牆。
在國光石化投資案確定觸礁後,石化業在國內面臨愈來愈艱困的投資環境,不但新廠難建,舊廠轉型也困難重重。五輕關廠雖然是政府的承諾,中油原計劃讓這個正當壯年的工廠能有機會異地重建,如今舊廠輸出難敵直接蓋新廠的成本效益,五輕整廠輸出面臨巨大挑戰,最糟的結局是五輕設備只能分拆零賣。
台塑集團亦面臨類似的困境,六輕啟用後的第一個20年,雖為集團帶來穩定的獲利,但台塑集團憂心的是下一個20年在國內要如何布局?在陳水扁擔任總統時,台塑集團在國內每年認列的投資攤提金額是600億元,到馬總統時代降到一年400億元,現在進一步縮小至300億元。相較於台塑集團不斷放大在美國德州與路易斯安那州的石化投資布局,台塑集團在美國的乙烯年產能已經快要趕上六輕,王文淵說:「不是我不願意,是在台灣沒法投資。」言談間透露出業者的無奈。
石化業是台灣製造業的重要骨幹,台股前十大市值企業,台塑集團就占了四家,石化上中下游相關從業人員多達30餘萬人,台灣石化業下一步該如何走,不僅影響單一產業的榮枯,對台灣經濟發展亦有決定性影響。近年來因環保意識高張,石化業在國內新增投資項目愈來愈少,不但新廠難建,連舊廠要翻新或擴建亦有相當難度,政府雖以推動石化高值化措施替代,但以目前的推動進度來看,每年產值僅數百億元,與每年上兆元的石化總產值相比,仍屬杯水車薪。
除了在國內的投資面臨瓶頸外,我國石化業出口也面臨愈來愈多的競爭對手。
大陸是我國石化產品的主要出口地區,近年大陸加速推動石化煉製基地,包括舟山、古雷等石化基地仍在持續擴產,其他如美國、日本、新加坡等地的石化業亦持續發展。反觀台灣本地的石化業,一直原地踏步,業者心中的焦慮可想而知。
石化業占我製造業比重逾二成,蔡英文總統就任時,產業界就曾建議政府不能過度重視生技等新創產業,忽略掉既有的產業發展。從中油南向遭遇挑戰,台塑集團在國內投資屢屢碰壁來看,蔡政府顯然仍未正視石化業面臨的轉型困境,若繼續放任情況惡化,今日我們見到的石化業榮景,很快就會變成明日黃花。
我們呼籲政府應檢討當前的石化產業發展策略,在發展石化高值化的目標不變下,我國仍應保有現今石化業垂直整合的產業鏈優勢,政府必須協助產業界在符合環保的前提下,提早規劃現有石化生產基地的未來發展方向,而不是放任產業逐日萎縮。除了舊廠屆齡關閉外,也應評估舊廠翻新的可行性,讓台灣石化業保有支撐中下游產業發展的產能,亦讓台灣在環保與產業發展間找到一個可接受的平衡點。
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國衛院研發合成石松科生物鹼,全球首創


國家衛生研究院團隊創下全球首個以合成方式得到石松科生物鹼,大幅縮減合成步驟;團隊的合成經驗與策略,也能應用於藥物開發,並藉此研發愛滋病、流感與糖尿病新藥物。
科技部今天上午舉行「仿生全合成中草藥天然物石松鹼」研究成果記者會,國家衛生研究院生技與藥物研究所副所長兼研究員謝興邦表示,研究團隊以化學合成技術,創下全球第一個以合成方式得到石松科生物鹼(Isopalhinine A),並登上頂尖國際期刊《應用化學》。
謝興邦表示,石松生物鹼天然物常被用於研究治療愛滋病、流感與糖尿病。不過,石松鹼天然物的化學結構相當複雜,對化學合成是一大挑戰。
由謝興邦所領導的台灣研究團隊以「仿生合成」技術,設計仿生中間體合成石松生物鹼家族,未來將有效降低製藥成本及製程時間。其中,研究團隊大幅提高 Palhinine A 及 Palhinine D 合成效率,將合成步驟減為 18~19 個,總產率為 4%~5%。相較中國團隊合成需要 30 個步驟、產率不到 1%,台灣團隊產率高出中國 5 倍。
謝興邦解釋,「仿生合成」是模仿生物體內的反應和天然物結構進行合成的過程,利用仿生合成技術有助於簡化合成步驟,提高合成率。另外,也可能獲得活性更高,但更容易於製備的新化合物,將有助於開發新藥。
謝興邦指出,未來團隊將更進一步探討石松生物鹼及衍生物的可能生物活性。團隊的合成經驗與策略,也能應用於藥物開發,並藉此研發愛滋病、流感與糖尿病新藥物。
(作者:蔡芃敏;首圖為石松科植物中藥伸筋草,來源:科技部)
標籤: 石松科生物鹼,愛滋病,流感,糖尿病,仿生合成

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2018年6月29日 星期五

化工網|B2B數位時代,客戶為什麼要找你?


台灣很多的中小企業其是在化工產業鏈底下的,化工廠的客戶占有舉足輕重的角色。

化工客戶現在大多是從網路上找資料,找廠商,網路上有大量的訊息及資料可供參考。如何把自家的客製化能力、技術及產品優勢展現出來,並呈現在網路上讓買家找到?這是一個很複雜的過程。但是如果在B2B產業鏈的平台上展現,就會簡單一些。傳統產業不需要懂很複雜的網路,但是要懂得把自家的優勢展現或表達出來,剩下的就交給平台去處理...
https://www.chemicalinside.com/


其實化工客戶或工廠會考慮的因素除了價格,其實更在乎的是供應商的客製化能力及專案完成的能力。
因為每個專案或採購都牽動大筆的資金,因此廠商的實力評估就很重要,畢竟不會因為某些關係就找了能力不足的廠商,這是拿石頭砸自己的腳。

那麼廠商在還沒有跟客戶碰面之前要如何展現自己的實力,讓客戶覺得你很不錯,願意進一步聯絡你呢?

之前因為業務的關係有跟很多廠商及客戶接洽,供應商可以問自己幾個問題:
1.你可以很清楚簡短地說出你們公司是做什麼的嗎?
2.你們公司有什麼樣的榮譽或認證可以拿出來講的?
3.您覺得公司最大/獨特的優勢是什麼? 為什麼?
4.什麼產品賣得最好?為什麼?
5.客戶為什麼要選擇你?

很多光是第一點就說不出來。

這不是有問題,而是很多廠商很會做,技術也很好,但就是不會說。

這也反應出很有趣的一面,很多客戶看到的網頁都是在講產品、規格...,但客戶背後要知道的更多,譬如說你採用什麼技術製造的?這樣做有什麼好處跟優點?甚至自家人員的技術能力、設計能力...這些其實都可以拿來講的。

或許你會認為這又沒什麼,但其實是大大的加分。

我有個朋友,他是做配管的,他做過統一實業,我說你要把這點寫上來,他認為這又沒什麼。但想想,可以做到統一實業的廠商,他的實力會是如何?要做到統一實業是不容易的。

現在是數位時代,很多以前開發客戶的方式或是轉介紹的方式影響力已經慢慢降低了,因為客戶會從網路上找到更好的然後去比較,如你沒被找到,那麼代表你的競爭力、開發能力比別人弱。

如果你現在只是在比產品規格,你會別人也會,那麼就會掉入價格競爭的漩渦裡。

所以現在開始好好想想你自家的價值,可以提供甚麼樣的服務給客人,並把它呈現在網路上讓大家找到你。

如果今天客戶是自動找上你,那麼成交的機會是比較高的,對吧!

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2018年6月27日 星期三

氣冷式熱交換系統優點簡介

 Air Cooled Heat Exchangers are normally used where a process system generates heat which must be removed, for which there is no local use.
They are a “green” solution as compared to cooling towers and shell and tube heat exchangers because they do not require an auxiliary water supply (water lost due to drift and evaporation, plus no water treatment chemicals are required). Where there is a no utility such as water available as a cooling medium
They are usually used when the outlet temperature is more than about 20 deg. F above the maximum expected ambient air temperature. They can be used with closer approach temperatures, but often become expensive compared to a combination of a cooling tower and a water-cooled exchanger. Fig. 1 shows the operating principle of a typical Air Cooled Heat exchanger.
Operating-principle-of-Air-Cooled-Heat-Exchangers

昆山友碩新材料有限公司

昆山友碩新材料有限公司於2005年開業。公司擁有專業的銷售團隊和豐富的海外營銷經驗。 友碩在100多個國家和地區的客戶中享有良好的聲譽。我們以“智慧,科技創新,價值,服務”為企業使命。 在銷售團隊的背後,友碩有一個大型生產工廠來支持。工廠被政府授予崑山科技研究開發機構榮譽,並通...