化工網|B2B數位時代，客戶為什麼要找你?

台灣很多的中小企業其是在化工產業鏈底下的，化工廠的客戶占有舉足輕重的角色。
化工客戶現在大多是從網路上找資料，找廠商，網路上有大量的訊息及資料可供參考。如何把自家的客製化能力、技術及產品優勢展現出來，並呈現在網路上讓買家找到?這是一個很複雜的過程。但是如果在B2B產業鏈的平台上展現，就會簡單一些。傳統產業不需要懂很複雜的網路，但是要懂得把自家的優勢展現或表達出來，剩下的就交給平台去處理...
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其實化工客戶或工廠會考慮的因素除了價格，其實更在乎的是供應商的客製化能力及專案完成的能力。
因為每個專案或採購都牽動大筆的資金，因此廠商的實力評估就很重要，畢竟不會因為某些關係就找了能力不足的廠商，這是拿石頭砸自己的腳。

那麼廠商在還沒有跟客戶碰面之前要如何展現自己的實力，讓客戶覺得你很不錯，願意進一步聯絡你呢?

之前因為業務的關係有跟很多廠商及客戶接洽，供應商可以問自己幾個問題:
1.你可以很清楚簡短地說出你們公司是做什麼的嗎?
2.你們公司有什麼樣的榮譽或認證可以拿出來講的?
3.您覺得公司最大/獨特的優勢是什麼? 為什麼?
4.什麼產品賣得最好?為什麼?
5.客戶為什麼要選擇你?

很多光是第一點就說不出來。

這不是有問題，而是很多廠商很會做，技術也很好，但就是不會說。

這也反應出很有趣的一面，很多客戶看到的網頁都是在講產品、規格...，但客戶背後要知道的更多，譬如說你採用什麼技術製造的?這樣做有什麼好處跟優點?甚至自家人員的技術能力、設計能力...這些其實都可以拿來講的。

或許你會認為這又沒什麼，但其實是大大的加分。

我有個朋友，他是做配管的，他做過統一實業，我說你要把這點寫上來，他認為這又沒什麼。但想想，可以做到統一實業的廠商，他的實力會是如何?要做到統一實業是不容易的。

現在是數位時代，很多以前開發客戶的方式或是轉介紹的方式影響力已經慢慢降低了，因為客戶會從網路上找到更好的然後去比較，如你沒被找到，那麼代表你的競爭力、開發能力比別人弱。

如果你現在只是在比產品規格，你會別人也會，那麼就會掉入價格競爭的漩渦裡。

所以現在開始好好想想你自家的價值，可以提供甚麼樣的服務給客人，並把它呈現在網路上讓大家找到你。

如果今天客戶是自動找上你，那麼成交的機會是比較高的，對吧!

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氣冷式熱交換系統優點簡介

 Air Cooled Heat Exchangers are normally used where a process system generates heat which must be removed, for which there is no local use.

They are a “green” solution as compared to cooling towers and shell and tube heat exchangers because they do not require an auxiliary water supply (water lost due to drift and evaporation, plus no water treatment chemicals are required). Where there is a no utility such as water available as a cooling medium

They are usually used when the outlet temperature is more than about 20 deg. F above the maximum expected ambient air temperature. They can be used with closer approach temperatures, but often become expensive compared to a combination of a cooling tower and a water-cooled exchanger. Fig. 1 shows the operating principle of a typical Air Cooled Heat exchanger.

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化工網現在開放免費註冊、測試

期待已久的「化工網」終於要開放註冊了。

台灣話說的「逗市」，將產業鏈相關的資源圈在一起才能開拓更大的市場規模。

化工網是一專業化工、石化產業資訊媒合平台，主要對象在:

1. 石化或化工相關產業、領域的人員
2. 供應石化、化工產業鏈相關的供應商

石化、化工產業鏈上下游行業關連很多，從原料、石化製品、塑膠、橡膠、化妝品、生化科技、儀器、機械設備、儀電控制、環保、節能設備...等，均與之有關。

使用者在平台上可以:

• 上傳自家產品打廣告、做形象(免費企業網站架設)
• 發布詢價訊息，請廠商報價
• 廠商可以自成商圈，共同合作拿下更大的案子
• 發布求職、求才資訊，業內的需求會更實在
• 有疑惑想找人解答，可以在知識上發布，請教行業內的人
• 專家學者或專業人員可發布的專題區
• 國內外大大小小的新聞、展覽...等

對於廠商的資格，各項客戶要求的認證、管理及客戶反饋評價均會納入廠商評鑑中，建立客戶與廠商的信任。

現在開放免費註冊及測試，歡迎各位回饋各種訊息，讓系統更完善。
註冊網址:
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